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　　二、社区团购业务未来发展趋势如何?

　　如上文所言,专业化是未来社区团购业务发展趋势的重要的特征,具体有以下三个方面:

　　具体如下:

　　1)厂家产地端。ZD是国内较大的食品生产商2018年在原有的线下渠道、电商渠道的基础上增加了“社群”代理渠道，在每个地方发展“社群代理商”。通过这个渠道供应社区社群,在保证自己和经销商利润的前提下，在社区社群的终端价格比超市终端价还能低30%。这就是渠道成本低所体现出的巨大优势!

　　2)专业供应企业。ZH是国内几个主要的生鲜电商平台的主力供货商,年销超过50亿。今年新设立了“新季售事业部”，给社区社群供货。他们负责人跟我说:“给社区社群供货,资金风险低、利润高!"

　　3)专业线下零售企业。马鲜生虽然是阿里系的公司,但是每个盒马店都在运营自己的客户群。有很多新锐的生鲜店,干脆设两个店长:线下店长管线下老业务、线上店长专门运营客户群。我们去年预测过,2018进入社区社群零售的将以线下社区门店为主,现在看这个预测没有问题。

　　我们能见到的社区团购,基本上有三种形态:

　　1)基地主导型。很多城市近郊的农场主,自己在城市的社区里建群销售自己的产品,然后自己开车配送到社区。这是代的社区团购模式。

　　2)供应主导型。销地的供应企业,在社区招募合伙人。社区合伙人负责运营自己所在社区的群、实现销售后把订单统一汇总到供应企业供应再配送到社区。这个销售模式的产品品类、价格、促销活动规则都是供应企业决定的,供应企业是这个销售条的管理重心。这是目前主流的社区团购形式,很多线下.供应都加入进来了。

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